„Zanus AI“ — 2026 m. „TMCnet“ įmonių AI metų produktas
„Generative AI Expo“ parodoje, vykusioje „ITEXPO #TECHSUPERSHOW 2026“ renginio metu Fort Lauderdale, „TMCnet“ vedėjas Rich Tehrani susitiko su „Zanus AI“ technikos direktoriumi Luca Zanetti ir rinkodaros direktoriumi Giorgio Zanetti, kad aptartų augančią tendenciją įmonių technologijų srityje: privačias, vietoje įdiegtas AI sistemas, skirtas saugumui, išlaidų kontrolei ir visiškai duomenų nuosavybei užtikrinti.
Įmonėms diegiant AI, vis sunkiau ignoruoti susirūpinimą dėl privatumo, atitikties reikalavimams ir didėjančių žetonų išlaidų. Šiame interviu aptariamas realus pavyzdys, kodėl verta perkelti AI iš debesies į savo pačių infrastruktūrą.
Peržiūrėkite visą interviu (12 minučių)
Pagrindinės išvados
- Debesų dirbtinis intelektas siunčia jūsų duomenis į nežinomus serverius – kiekvienas užklausimas, dokumentas ir kliento įrašas apdorojami išorėje, o jūsų konfidenciali informacija naudojama būsimų modelių mokymui
- Žetonų išlaidos sparčiai auga – vienas vaizdas kainuoja 30 000 žetonų; trijų žmonių komanda, atliekanti realų darbą, per dieną gali kainuoti tūkstančius
- „Zanus AI“ lokaliai naudoja 5 didelio kalbos modelius (LLM) – sistema protingai parenka tinkamą modelį kiekvienai užduočiai (vaizdo analizė, el. laiškų apdorojimas, dokumentų peržiūra)
- Vienkartinė kaina, be abonementų — galima finansuoti maždaug 3 500 USD per mėnesį 3 metus, o po to sistema priklauso jums amžinai
- Individualizuotos AI programėlės – kaip ir „iPhone“ programėlės, „Zanus“ gali sukurti individualizuotas agentų sekas konkretiems verslo darbo srautams
- Nėra pralaidumo ribojimo – skirtingai nuo debesų AI, kurios našumas piko metu sumažėja, jūsų privatus serveris užtikrina pastovų našumą 24 val. per parą, 7 dienas per savaitę
Šiame interviu aptariamos temos
- Kodėl debesų pagrindu veikiantis AI kelia rimtų duomenų privatumo problemų
- Kaip „Zanus AI“ teikia visiškai privatų, lokaliai diegiamą AI sprendimą
- Kaip pašalinamos žetonų išlaidos naudojant neribotą vietinį apdorojimą
- Naudojimo pavyzdžiai advokatų kontorose, sveikatos priežiūros, finansų ir inžinerijos srityse
- Kelių didelių kalbos modelių (LLM) vykdymas lokaliai, siekiant priimti protingesnius sprendimus
- Konkretiems verslo darbo srautams pritaikytos individualios AI programos
- Atitikties reikalavimams (BDAR, HIPAA) užtikrinimas, kai duomenys saugomi vietoje
Pilnas interviu tekstas
Toliau pateikiamas pilnas interviu tekstas, redaguotas siekiant aiškumo ir skaitomumo.
Rich Tehrani: Sveiki, čia Rich Tehrani. Dėkoju už dėmesį. Esame „Generative AI Expo“ parodoje – tai „IT Expo Tech Super Show“ dalis. Dabar 2026 m. vasaris, ir viena iš nuostabių mūsų patirčių čia – pokalbiai su puikiais parodos dalyviais, tokiais kaip „Zanus AI“. „Zanus AI“ atstovai yra kartu su manimi mūsų stende. Ar galėtumėte prisistatyti, pradėdamas nuo tavęs, Luca?
Luca Zanetti: Taip, na, pirmiausia – malonu ir garbė būti čia su jumis. Tai puiki paroda. Aš esu Luca Zanetti iš „Zanus AI“. Esu „Zanus AI“ technikos direktorius (CTO), atsakingas už generatyvinės dirbtinio intelekto produkto inžineriją. O štai ir Giorgio.
Giorgio Zanetti: Aš esu Giorgio Zanetti. Esu mūsų rinkodaros direktorius ir atsakingas už visą mūsų rinkodarą bei techninę informaciją.
25 metų patirtis aparatinės įrangos srityje, kuria grindžiamas dirbtinis intelektas
Rich Tehrani: Įdomu. Taigi, jūsų pavadinimo gale yra žodis „AI“. Todėl šiek tiek spėjau, kad jūs dirbate dirbtinio intelekto srityje.
Giorgio Zanetti: Na, surinkome visą informaciją iš aplinkinių klientų. Taigi, turime 25 metų patirtį aparatinės įrangos srityje. Transliacijų srityje dirbame jau 25 metus, o dabar turime šią seserinę įmonę, vadinamą „Zanus AI“. Taigi, žinoma, mes ne iš šiandien pradedame – labai gerai išmanome aparatinę įrangą. Turime šią patirtį ir įsiklausome į savo klientus bei daugelį klientų, ieškančių dirbtinio intelekto sprendimų.
Pagrindinė problema: dirbtinis intelektas debesyje ir duomenų privatumas
Giorgio Zanetti: Dabar gyvename dirbtinio intelekto pasaulyje. Visi nori naudoti dirbtinį intelektą, bet visi nerimauja dėl saugumo. Pagrindinė problema yra ta, kad dirbtinis intelektas yra geriausia technologija, puikiausia technologija, ir visi ją turės, nes ji palengvina viską darbuotojams bei kasdienio verslo valdymą.
Problema yra susirūpinimas dėl savo privatumo, duomenų ir informacijos dalijimosi per debesį. Nes, žinoma, jūs perduodate informaciją į debesį, bet kur tas debesis yra? Tai abstrakti sąvoka. Per debesį siunčiate savo klientų duomenis, informaciją, asmeninius duomenis, projektus, patentus, naujus išradimus. Kas yra kitoje pusėje? Kas yra kitoje laidų pusėje?
Mes mokome šiuos modelius. Visi sako: „O, jie vis gerėja“ – kaip jie gerėja? Žinoma, kasdien su jais bendraujant. Taigi jūs tiesiog mokote, naudodami savo paslaptis, duomenis ir klientų informaciją, nežinomą duomenų bazę, esančią debesyje.
Paslėptos žetonais pagrįsto dirbtinio intelekto išlaidos
Giorgio Zanetti: Šie žetonai, kuriuos nuomojatės, už kuriuos mokat, kurie dėl elektros energijos kainuoja vis daugiau ir daugiau – dabar jums žetonus tikriausiai suteikia nemokamai, bet taip nebus amžinai, nes elektros energijai išleidžiama milijardai dolerių. Reikalas tas, kad jūs naudojate šiuos žetonus, o jie skirti mokyti naujus modelius. Ir iš tikrųjų privatumas, kurio visi nori, dingsta.
Kai vadovaujate bet kokio pobūdžio verslui – tai gali būti inžinerijos įmonė, advokatų kontora, klinika ar smulkusis verslas – niekas nenori dalytis duomenimis per debesį. Vienas dalykas yra „ChatGPT“ – „kaip įjungti indaplovę?“ – visai kita istorija yra valdyti savo įmonę naudojant AI.
„Zanus AI“ sprendimas: privatus, neribotas, nuosavas
Giorgio Zanetti: „Zanus AI“ siekia sukurti privatų dirbtinio intelekto serverį ir programinės įrangos sistemą – vieną sprendimą, kuris niekada nesijungia prie debesies. Tokiu būdu jūs turite privatumą ir neribotą žetonų skaičių. Niekada nebus netikėtų nuomos mokesčių.
Svarbiausias dalykas po privatumo yra kaina. Šiuo metu visi sako: „O, aš jums duosiu milijoną žetonų nemokamai.“ Tačiau viena nuotrauka kainuoja 30 000 žetonų. Taigi, jei vadovaujate verslui su trimis žmonėmis ir kasdien atliekate tikrai rimtą darbą, tas milijonas žetonų kasdien kainuos tūkstančius dolerių.
„Zanus AI“ kaina iš tiesų yra mažesnė nei vadybininko atlyginimas, o sistema dirba jūsų labui 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę. Taigi galite valdyti savo verslą – sistema mokosi jūsų taisyklių, susipažįsta su jūsų dokumentais, tiksliai žino, ko norite. Ji gali vykdyti projektus, jūs galite užsiimti dizainu, valdyti klientus. Ji gali būti naudojama bet kokioms medicinos, verslo ar finansinėms reikmėms, nes užtikriname visapusišką saugumą.
Sukurta biurui, o ne serverių patalpai
Giorgio Zanetti: Mūsų sistema yra dubliuota, visiškai tyli, ją galima įdiegti bet kuriame biure be to beprotiško triukšmo, kurį, kaip visi žino, kelia šie serveriai – įdėjote vieną iš tų serverių, ir jis rėkia taip, kad biure neįmanoma išbūti. „Zanus AI“ sukurta verslui. Taigi, ją pastatote savo biure, prijungiate prie tinklo ir iš karto sukuriate vartotoją. Nuo to momento ji mokosi iš jūsų ir lieka jūsų patalpose. Niekada nepalieka jūsų patalpų.
Jokio ryšio su debesimi – visiškai jokio
Rich Tehrani: Man atrodo, kad tai labai panašu į tai, ką matėme per pastarąsias kelias savaites su „Open Cloud“, bet su įdiegta saugumo sistema ir tam tikru išlaidų valdymu. Ar aš ko nors nesuprantu?
Giorgio Zanetti: Na, mes visiškai nenaudojame debesies. Turime savo GPU sistemą pačiame įrenginyje. Taigi jūs nesijungiate nei prie GPT, nei prie jokio kito teikėjo.
Rich Tehrani: Taip, tai saugesnis sprendimas ar alternatyva nei kai kurie kiti, kurie yra šiek tiek atviresni, o jų saugumas kelia abejonių.
Giorgio Zanetti: Būtent. Taigi esmė yra tokia: jokių žetonų, jokio nuomos mokesčio, jokio saugumo dalijimosi, jokio duomenų dalijimosi. Atitiktis HIPAA ir visoms kitoms atitikties reikalavimams – mes iš tiesų galime vykdyti bet kokią įmanomą verslo veiklą, nerizikuodami, kad kitas modelis bus mokomas naudojant jūsų paslaptis. Nes duomenys ir visa kita informacija lieka jūsų serveryje, jūsų biure, jūsų patalpose. Niekas neišeina iš pastato – niekada.
Rich Tehrani: Atrodo, kad tai puikiai tinka asmeninei informacijai, BDAR reikalavimams, suvereniesiems duomenims ir advokatų kontoroms, kurios negali to rizikuoti.
Penki vietoje veikiantys LLM su pažangiu maršrutizavimu
Luca Zanetti: Taip, be abejo. Be to, sistema veikia visiškai modulinio principo pagrindu. Turime pašto dėžutę, į kurią galite tiesiog įkelti bet kokio formato failą – nuo DXF iki nuotraukų ir vaizdo įrašų.
Viduje veikia penki LLM. Taigi sistema pasirenka – iš tikrųjų ji veikia, priklausomai nuo situacijos, naudodama tinkamą LLM. Taigi tai ne vienas variklis – tai pažangi sistema, kuri nusprendžia, ar žiūrite vaizdo įrašą, nuskaitote nuotrauką ar analizuojate el. laišką.
Įrenginį galima prijungti prie bet kurios esamos programinės įrangos. Taigi integracija yra paprasta. Tuomet, priklausomai nuo verslo pobūdžio, galite remdamiesi šia informacija kurti atvejų analizę ar projektus. Kiekvienas projektas gali būti vykdomas su klientu arba be jo. Galite pridėti bibliotekas, kad atsakymai nebūtų išgalvoti.
Nuoseklus našumas – be apribojimų
Luca Zanetti: Tai labai svarbus dalykas, nes visi nekenčia, kai ryte paklausi šio debesų AI kažko, ir tuo metu ji turi gerą turinį, pralaidumas yra pakankamas. Tačiau popietę tas pats dalykas jau nebeveikia ir pradeda sakyti nesąmones. Nes jiems tenka dalytis tuo pačiu skaičiavimo pajėgumu su milijonais žmonių.
Tai jūsų mašina. Ji niekada neriboja pralaidumo. Niekada neriboja žetonų. Niekada neriboja konteksto. Jei pradedate dirbti ryte, galite tęsti darbą. Galite tęsti darbą popietę neprarandant konteksto.
„Time Machine“ funkcija
Luca Zanetti: Turime naują funkciją, vadinamą „Time Machine“ – kaip ir vaizdo redagavime, galite slinkti pirmyn ir atgal projekto laiko juostoje ir tiksliai matyti santraukas, kas įvyko. Taigi teisininkas gali grįžti atgal laiku arba žengti į priekį laiku nagrinėdamas kliento bylą, priimti teisingą sprendimą ir jį suformuluoti.
Priklausomai nuo taikymo srities, sistema yra tikrai išsami. Ji aprūpinta visa mūsų sukurta programine įranga. Turime paketus įmonėms, smulkiajam verslui, teisininkams, klinikoms – jų yra daug.
Kaina: vienkartinis pirkimas, galimas finansavimas
Rich Tehrani: O kaip nustatote kainą?
Luca Zanetti: Mūsų modelis labai paprastas – mes sistemos nenuomojame, o parduodame. Įsigydami sistemą, sumokate vienkartinį mokestį. Taip pat siūlome finansavimą. Pavyzdžiui, kad būtų aiškiau, apie ką kalbame: tai gali kainuoti 3 500 JAV dolerių per mėnesį trejus metus, ir sistema tampa jūsų. Ji yra neribota.
Individualizuotos AI programėlės – tarsi „iPhone“ programėlės jūsų verslui
Luca Zanetti: Jei norite ko nors labai konkretaus savo įmonei, verslui ar programai – rizikos vertinimo, draudimo ar bet kokios kitos verslo srities – galite paprašyti mūsų sukurti programėlę. Kas yra programėlė? Programėlė – tai sekvenatorius su keliais agentais, kurie supranta jūsų klausimą, sukuria ir pateikia norimą rezultatą. Galite sukurti savo agentą ir jį integruoti, arba mes galime tai padaryti už jus.
Kaip ir „iPhone“ atveju — galite įdiegti programėlę, ir ji bus jūsų. Be to, ji yra privati. Tai jūsų verslas. Niekas nesužinos jūsų paslapties. Kai debesų dirbtinio intelekto paslaugos išleis naują savo pokalbių programos versiją, jos neskelbs jūsų verslo paslapčių kaip bendros informacijos visiems kitiems.
Taigi ne – jie nepasakos visiems, kaip jūs gaminate savo makaronus, kad kiekvienas galėtų pagaminti tokius pačius. Jūsų makaronai liks jūsų. Sakau tai, nes, žinoma, esu italas – todėl man patinka kalbėti apie makaronus.
Sužinokite daugiau
Rich Tehrani: Kaip žmonės gali sužinoti daugiau apie jūsų įmonę?
Giorgio Zanetti: Galite apsilankyti mūsų svetainėje zanusai.com arba susisiekti su mumis el. paštu [email protected].
Apie pranešėjus
Rich Tehrani yra TMC generalinis direktorius ir „TMCnet“ grupės vyriausiasis redaktorius. Jis veda interviu „ITEXPO“, „Generative AI Expo“ ir kituose TMC renginiuose, kuriuose aptariamos naujausios komunikacijų ir verslo technologijų inovacijos.
Luca Zanetti yra „Zanus AI“ technologijų direktorius ir techninis direktorius, atsakingas už privačios AI serverių platformos inžineriją. Turėdamas daugiau nei 25 metų patirtį transliacijų ir verslo įrangos srityje, jis vadovauja „Zanus AI“ aparatinės ir programinės įrangos integracijos plėtrai.
Giorgio Zanetti yra „Zanus AI“ rinkodaros direktorius, prižiūrintis rinkodaros, komunikacijos ir techninės informacijos sritis. Jis turi dešimtmečių patirtį B2B technologijų rinkodaros ir produktų pozicionavimo srityse.
